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“從商業(yè)到商貿(mào)，綠地此次調(diào)整意義真的非常重大”，在上海綠地中心20樓的會議室內(nèi)，綠地商貿(mào)集團總經(jīng)理薛迎杰如是介紹，“商業(yè)可能還是傳統(tǒng)房地產(chǎn)的衍生產(chǎn)業(yè)，商貿(mào)是一種消費屬性，與房地產(chǎn)既有差異更有協(xié)同”。
在他看來，綠地商貿(mào)集團從購物中心的主體定位，蛻變成為一家消費業(yè)態(tài)從業(yè)者企業(yè)。
這也是自10月12日，綠地集團通過官方微信宣布重組成立大基建、商貿(mào)、酒店旅游三大產(chǎn)業(yè)集團后，薛迎杰首度向外界解讀綠地這一舉措。
公開資料顯示，重組更名后，綠地商貿(mào)囊括進口貿(mào)易、零售業(yè)務(wù)、物流地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)4大板塊，目標(biāo)3年實現(xiàn)500億元營收。
綠地商貿(mào)將如何去完成這一目標(biāo)？
從商業(yè)到商貿(mào) 綠地看中消費升級大市場
對于這次“三大變革”，綠地目標(biāo)明確：通過“三大變革”推動房地產(chǎn)主業(yè)在未來3年實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，力爭年均銷售規(guī)模保持在5000億元以上，形成一批300-500億發(fā)展能級的重點事業(yè)部。
為何選擇這個時間點進行重組？
僅從商貿(mào)板塊的變革來看，此次是綠地商貿(mào)主業(yè)的徹底確立，“消費產(chǎn)業(yè)將是綠地作為今后三年甚至更長時間的發(fā)展”。
在薛迎杰看來，這背后的原因與綠地一直以來強調(diào)的消費升級包括中國中產(chǎn)解決崛起的機遇密不可分，“從消費板塊來看，消費升級、中產(chǎn)階級的崛起、中國市場全球資源，這些命題已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的，這個市場已經(jīng)逐漸過渡到一個滿足個性商品時代”。
全球化資源提供，為這一需求滿足成功實現(xiàn)提供了可能性。
而當(dāng)前國內(nèi)對進口商品的大量需求，與國外擁有大量優(yōu)質(zhì)商品提供者，但卻難于進入這一市場之間啞鈴狀的發(fā)展現(xiàn)狀，為綠地進軍這一領(lǐng)域增添了幾分信心。
“目前國內(nèi)還沒有一家大的企業(yè)在為進口牛肉、水果、牛奶等民生類產(chǎn)品做生意，但是國內(nèi)崛起的中產(chǎn)階級擁有大量的消費需求，這對綠地來說，就是機遇，我們要利用自己的能力，成為把消費留在國內(nèi)的主力軍的企業(yè)”。
與此同時，他也坦言，綠地商貿(mào)的這一舉措，也是看中了進口博覽會即將在上海舉行這一重大契機，“‘進博會’給消費者提供了更多的消費機會，給企業(yè)提供了一個很好的平臺”。
4大板塊3年500億 收購、輕資產(chǎn)齊發(fā)力
“綠地商貿(mào)的主要想法是為消費升級和中產(chǎn)階級服務(wù)，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，才有了這4項工作：空間和載體是購物中心，內(nèi)容是由我們的零售末端裝進去，這些商品有一部分就是我們的國際貿(mào)易從海外進行采購和支持的，完成這些東西的后臺就是我們的物流供應(yīng)鏈”，對于綠地商貿(mào)的4大板塊業(yè)務(wù)，薛迎杰如是定義。
從這4大業(yè)務(wù)的營收占比來看：以進口為主的國際貿(mào)易，目標(biāo)成為中國國際進口端業(yè)務(wù)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)軍者，計劃2021年實現(xiàn)營收300億；零售端，目標(biāo)為消費升級的中產(chǎn)階級服務(wù)，預(yù)計2021年實現(xiàn)營收200億；配合進出口貿(mào)易發(fā)展的物流地產(chǎn)，目標(biāo)2021年實現(xiàn)業(yè)務(wù)營收15億；商業(yè)資產(chǎn)運營管理業(yè)務(wù)，目標(biāo)2021年實現(xiàn)營收20億。
不難發(fā)現(xiàn)，商業(yè)資產(chǎn)運營管理業(yè)務(wù)在商貿(mào)3年500億的目標(biāo)中，占比僅為二十五分之一。
從數(shù)字來看，綠地商貿(mào)對這一業(yè)務(wù)板塊的目標(biāo)是力爭簽約、運營項目分別超過15個、30個。贏商網(wǎng)注意到，目前綠地商貿(mào)旗下僅上海徐匯綠地繽紛城、黃浦綠地繽紛城、北京大興繽紛城、北京房山綠地繽紛城等已開業(yè)項目，其中大興綠地繽紛城（二期）為綠地輕資產(chǎn)輸出管理項目。
盡管在薛迎杰看來，基于綠地過往打造商業(yè)地產(chǎn)項目過程中的經(jīng)驗和市場判斷，以及“我們有自己的零售體系，自帶內(nèi)容和自帶流量的商業(yè)管理整合”的優(yōu)勢，但在萬達、愛琴海等眾多開發(fā)商涌入的輕資產(chǎn)管理輸出市場，綠地商貿(mào)面臨的挑戰(zhàn)仍不可小覷。
而被綠地商貿(mào)委以“重任”的零售板塊——G-super超市，從第1家店到現(xiàn)在的51家門店，綠地用了近3年時間，面對接下來200家的門店，薛迎杰透露，除了繼續(xù)在新物業(yè)開設(shè)門店外，“收購、并購一些超市品牌進行市場擴張”，不過，G-super在拓展區(qū)域上仍以一線城市、主要省會城市及部分新一線城市為主。
通過上述4個板塊的業(yè)務(wù)，綠地商貿(mào)欲以每年翻倍增長的速度，3年實現(xiàn)500億的目標(biāo)。挑戰(zhàn)與壓力并存，而能否實現(xiàn)，還有待時間證明。